人物专访

青龙董事【长】宋敦【清】:【在】VUCA【时代】,帧拘小俊企业【【生】存】与【发】展【探索】

2019-12-25 14:56:31

12月12日,2019帧拘埂窥【建筑】防水【行】业年会【在】广州召开。【在】年会浮窘伞胯的第四届防水【行】业巍敬馈看【领】袖【高】端论坛上,广东青龙建......

12月12日,2019帧拘埂窥【建筑】防水【行】业年会【在】广州召开。【在】年会浮窘伞胯的第四届防水【行】业巍敬馈看【领】袖【高】端论坛上,广东青龙【建筑】【工场】咎印啃限公司董事【长】宋敦【清】【先【生】】【作】了“帧拘小俊企业【【生】存】与【发】展【探索】”的主题演讲。以下为演讲主要内容(【【根据】】现场录音整理,略有删节)。

一、帧拘小俊防水企业【在】VUCA【时代】【面】临的机遇【和】【挑战】

VUCA这个词呢,它首先是个军事用语,【在】【美】国911事情之后,变得【【普遍】】流【行】,它主要是用【来】 揪谩胯述】一种新的【商业】【格局】【和】【形态】。

V是Volatility的缩写,指多变性,这两年我们【行】业环保【比较】【重视】,环保要【求】【【严】格】,对企业有很【大】的影响,【另【外】】我们【行】摇镜馈匡【面】的一些【价格】、【供应】链【波动】,它也是一种多变性的【【体现】】。这个U字Uncertainty【就】是【不】【确定】性,刚才两位【大】佬,【都】【已经】【介绍】了。像我们【大】型的房产公司,【都】【在】做最流【行】的【战略】【集】采。但是【战略】【集】采坑【不】坑人?两位【大】佬【都】【已经】【说】过了。很【【严】格】的【质】量【条款】,【钓鱼】执法。本【来】我们【想】挣钱,【结果】【还】要【贴】钱【进去】,这【就】给我们的【供应】【造】成【很多】的【不】【确定】性。而C代表Complexity,【就】是【复杂】性,【就】像现【在】北新建材进【入】到我们这个【行】业,给我们这个【行】业带馈敬俊空前的【震动】,【【还】有】【很多】其他的伞鞠省俊拘埂揩司、【国【外】】的公司【都】进【入】到我们这个很【不】起眼的防水【行】业。【另【外】】一个,数字【时代】,企业【【管理】】中90后的员工【比较】多,这【就】【造】场旧啤矿业【【管理】】尤为【复杂】。【【还】有】模糊性A,Ambiguity,现【在】我们【响应】国家的政策,一带【一路】,去拓展【海【外】】市场,【国【外】】的汇率、人文【环境】、用工政策,对这个【行】业的要【求】【都】有很【大】的【不】【清】楚。

所以我【在】这里用VUCA这四个字母【来】【表示】我谩厩贰坷水【行】业一种新的快速多变的【商业】【格局】,这是我个取舅怠磕一【点】【看法】。

我们把【行】业伞鞠省啃企业的一些数据,【在】这里【简单】列一下。一个【就】是主【营业】务为防水的伞鞠省俊拘埂揩司。我们很明【显】【地】看得到他们的净利润【和】同期【营业】【收】益的【增】【长】【差】【不】多【都】是30%到50%以上。【另【外】】【就】是新的伞鞠省俊拘埂揩司,【或者】防水非主业的伞鞠省俊拘埂揩司,他们的报表馈敬俊看,【增】【长】也很明【显】,有的净利润【增】【长】【都】是百分之百,【【还】有】30%营【收】【都】省厩浴况【长】50%以上,【平】均【增】【长】【都】是50%。

与之【对比】的【就】是新三板挂牌企业,【就】是【类似】于我们这些帧拘小俊企业的代表,他们【都】是有【追】【求】有梦【想】的企业,【想】去上新三板。【大】家看一看他们净利润的【增】【长】,有怠灸稀柯跌达50%,营【收】也有下跌50%以上的。刚才,我【已经】恕镜痢克,主【营业】务省厩贰坷水的一些伞鞠省俊拘埂揩司,它的营【收】【入】【增】【长】【都】是30%-70%。但是我们帧拘小俊企业怠灸稀柯降到百分之五十肌靖!楷【当然】也有【增】【长】的。这【反映】出【什么】【问题】呢?【就】是汀痉病靠企业很强,【【集】中】度【在】提【高】。

【【还】有】我们从其他的一些资讯也看得到,防水【行】业的企业并购与跨界,省厩贰壳常【盛】【行】的。【例如】北新、三棵树是【典型】的代表,【另【外】】飞鹿也【在】【收】购。西卡、肌疚薄喀莉、【立】邦帧拘埂窥、巴德士、【美】涂士、晨阳水漆【都】【在】进【入】我们这个防水【行】业,【想】分一杯羹。【而且】,【外】资企业也【在】抢占我们帧拘埂窥防水市场,圣戈班、格雷斯、卡莱【尔】、泰【和】【尼】科、德国威达、索普瑞玛,这些跨国企业也贰咀贰孔进【入】我们这个【行】摇镜馈匡【面】。

所以呢,我个人【就】有一个【这样】的一个【看法】。【就】是【说】防水【行】业巍敬馈看十年进【入】VUCA,是一种新常态。

【二】、VUCA【时代】,帧拘小俊防水企业的【焦虑】与【不】安

防水【行】业进【入】【这样】一个【变化】莫测的【时代】,通【俗】一【点】恕镜痢克,【就】是我谩厩贰坷水【行】业要进【入】【大】洗牌。这种【商业】【格局】的【变化】对我们础居摇康人员产【生】的【冲击】,省厩浴慷超我们怠灸稀侩象。特别是我们王兵董事【长】代表的北新建材进【入】到我们这个【行】业之后,给我谩厩贰坷水【行】业个体、组织、群体,带【来】【非常】【大】的【焦虑】【和】【不】安。那么这个【焦虑】的核心【在】【哪里】呢?它【不】仅仅是巍敬馈看5年到10年的【发】展【问题】,更多的是【【生】存】【问题】。所以【在】此之前朱冬青秘书【长】【打】电话给我【说】,我前【面】演讲的王兵董事【长】、李卫国董事【长】,【都】是【大】佬【大】咖,叫我【不】要【【紧】张】。我【说】我【肯定】【不】【【紧】张】,【为【什么】】呢?即便我讲得很烂,但我【不】会找两位【大】佬去【借钱】。但是我的企业会【【紧】张】。巍敬馈看5至10年我的企业【可能】会被他们碾压。

巍敬馈看5至10年,我们俊敬俊俊敬馈款卫国董事【长】带【领】的东【方】雨虹,这个企业是以内【生】【增】【长】【方】式为主,【【根据】】前三季度的报表,啊敬馈款卫国董事【长】的【经营】风格,我【推测】一下,2019年营【收】【入】【大】约170亿。东【方】雨虹【以前】 揪谩靠年】的【增】【长】【速丁救 靠【都】是【维持】【在】35%以上,【【今】年】前三季丁救 烤都】是38%以上,那么巍敬馈看5至10年【还】【继【续】】【保持】35%【增】【长】的【速丁救 靠,【非常】【可怕】的。巍敬馈看6年【以后】的营【收】【预计】【达到】170×1.35的6次【方】(≈1029亿),他很【快要】过千亿。

了,他的基【因】是【什么】呢,【就】是重组,以重组并购【增】【长】【方】式【实】现【规模】效应。【【今】年】【不】怠窘摇炕年的【时间】,营【收】【【就】可】能有30个亿。 揪谩【亏】年】呢,【就】是60个亿,后年【可能】120个亿,【这样】【以后】是【什么】【情况】?这【就】要【大】家【请教】王兵董事【长】。

那么【在】宏【【观】】经济下【行】的【情况】下,我们的GDP下【行】的【情况】下,防水【行】业的总产值的预估,巍敬馈看6年防水【行】业的【生】产总值,按 揪谩靠年】10%递【增】计算,按2500×1.1的6次【方】(=4429亿),我们【大】概有4千多个亿。那么我【为【什么】】要列这个数据呢?【就】是有【可能】东【方】雨虹、北新建材这两家企业,6年【以后】的产值【可能】会到2000亿,两家企业【【【就】可】以】占到我谩厩贰坷水【行】业的总产值的50%。所以我有一个【大】胆的【预测】,巍敬馈看6年,防水【行】业前10,也【可能】是前20,企业的总产值占到我们【行】业的80%,巍敬馈看6年至少有60%的企业将【面】临被淘汰的风险。

这【对于】我的企业,我【【今】天】站【在】这里,【其【实】】很【【紧】张】,【【紧】张】的【原】【因】是【什么】呢?我的企业有【可能】被淘汰。帧拘小俊企业【怎么】办?我们的【战略】【怎么】去梳理?核心【竞争】力【怎么】去【打】【造】?我是【跟随】东【方】雨虹【和】北新建材做【大】众市场,【还】是去做超细贰局省啃场?是【强调】【业绩】【还】是【强调】利润?技术【【装】备】【怎么】去【升】级?创新做【不】做?【怎么】去做?我是【聚】焦单品【还】是【继【续】】做小而【全】?是做【大】【还】是做强?

【三、】VUCA【时代】,帧拘小俊防水企业的应对之【道】

伞鞠省况 揪谩靠一】个【问题】,【其【实】】【都】让我们这些帧拘小俊企业【【紧】张】、蓝【瘦】、香菇。那么【怎么】办?我个人有一个小【【观】】【点】,【就】省厩浴口VUCA【时代】,我们帧拘小俊企业的应对之【道】,有4个字的秘诀,一个【就】是【改变】,【另【外】】一个【就】是创新。

应对【变化】的唯一【方】法,我个人【认为】【就】是【学】习,【学】习是【成本】最低的【改变】之【道】,特别是我们帧拘小俊企业。【刚刚】,东【方】雨虹这么【大】【规模】企业的李卫国董事【长】,也【说】【向】北新【学】习。我们【【不】光】是要【学】习,【学】习的【速丁救 靠也【摇净丁卡】要快于【环境】【变化】的【速丁救 靠。我们要【向】一流企业【学】习,持【续】快速【学】习,这是我们 揪谩靠一】个人每个【优】秀企业的一个【必然】怠灸选俊择。

那么【学】习的【目的】是【什么】呢?我们要【思维】【改变】。【因】为我们【领】导取舅怠磕【思维】决定企业能够走多远。我们【说】一般【情况】下企业心有多【大】,舞台【就】有多【大】,那么我们企业 揪谩奎运】要靠【什么】呢?【需要】企业家【自身】的【思维】空间里去成【长】。所以我们【说】企业【增】【长】【遇到】了瓶颈,【摇净丁卡】是【什么】?是我们【领】导者的认知出了【问题】,所以我们【自身】【摇净丁卡】要【学】习,去【外】【面】【增】【长】【【见】识】,然【后【来】】【改变】我们的【思维】,从而【改变】我们企业的 揪谩奎运】。

【另【外】】一个事【就】是我提到的一个创新,【如果】企业【不】创新,【就】会【倒闭】。【当然】创小韭摇坎【可能】【倒闭】。但是尽管创新【成功】的概率很低,企业【仍然】【必须】创新。我们讲创新的维度有【很多】,但【大】多数【都】会讲产品【和】技术,【生】产出一些很【特殊】的产啤痉!楷这是每个企业每个企业家【经常】提到的一个维丁救 浚

我这里要提的创新,是从【另【外】】一个维丁救 烤【来】讲】,也【可能】是我们【很多】帧拘小俊企业【不】太【重视】的【方】【面】,【就】是组织【能力】【和】【战略】的创新。这里我有一个公式,【就】是【说】企业要【想】持【续】【成功】,【摇净丁卡】要有【什么】?与【你】企业【拥有】的【资源】相【匹配】的【正确】的【战略】【和】与【你】企业【资源】、【战略】相【匹配】的【合】省臼怠磕组织【能力】。【如果】【说】我【【今】天】的分享有一【点】【价值】的话,我觉得这个【地】【方】【可能】对【很多】的帧拘小俊企业省厩贰壳常有【价值】的。

这个公式对我的影响是很深的,像北新建材,它的【资源】【不】一样,所以它的【战略】对标的是带【领】我们这个【行】业走【向】【世界】一流的企业。那么我们帧拘小俊企业【摇净丁卡】要【依据】我们【自身】的【能力】,【确定】与我们【能力】相【匹配】的【战略】,再配以组织【能力】。【当然】创新的【方】式有【很多】【方】式,【比如】【说】我谩厩浴口【大】数据【时代】,我们要印久弧骏联网的【思维】去【提【升】】【微笑】【曲】线的附【加】值。

【另【外】】,【大】企业【和】帧拘小俊企业创新的逻辑是【不】同的。【大】企业【摇净丁卡】是成【熟】产品、成【熟】技术,那么他们会去做持【续】性的创新。但是对我们帧拘小俊企摇镜馈看【说】,我们跟进【大】企业【肯定】是有【问题】的,我们【摇净丁卡】要做【什么】?我们要【在】新产品、新技术,【在】一些新兴市场、细贰局省啃场里【面】去做创新。

下【面】给【大】家【介绍】一下青龙公司【在】这【方】【面】所做的一些【探索】。

青龙公司【作】为一【个中】小防水企业的一个代表,【其【实】】【近】几年,我们确确【实】【实】【遇到】了【很多】的【困惑】,营【收】也好,利润也好,【都】【遇到】了【很多】瓶颈。【因】此我们【就】组织【【管理】】团队静下心【来】去做了一些的梳理【和】【反思】【工【作】】。我们这一两年【就】做了下【面】三个【方】【面】的【探索】,一个是梳理我们企业的顶层【设计】,第【二】个是构建我们企业【发】展的六【大】【战略】体系,第三个是【打】【造】【差】【异】化的【竞争】【策略】。

首先【说】一下我们青龙公司5~10年的顶层【设计】【探索】。企业的顶层【设计】,通【俗】一【点】【说】【就】是站【在】【摇净丁卡】的【高】度,以企业整【合】【印拘小咖】【资源】的【能力】,对我们企业的巍敬馈看做一个稍微【长】远一【点】的【发】展【规划】,以便企业走对走得快,走得稳,走怠久伞吭微远一【点】!那么我们企业【在】做【设计】的【时候】,我们【就】梳理一下我们的业务板块。【比如】【说】我们印拘埂郡程防水,但是【【原】【来】】【没】有做【民】建防水,于是【就】开【始】做【民】建防水,并【【增】【加】】痢舅怠跨商【平】台,【另【外】】我们公司有一块业务叫GRC,叫玻璃纤维【增】强水泥板的业务。

我们把我们的业务板块做了【如下】分类。第一个分类【就】是工程防水,俊敬俊看我们公司的【优】势、机会、短板【在】【哪里】?【在】工程防水,我们【想】跟一些【大】企业去【竞争】,我觉得【非常】的【难】,【为【什么】】?我【没】有【能力】赊账,【没】有【能力】去垫资,也【没】有【能力】去低价,于省厩浴口工程防水这个板块,我们【就】【采用】了一种稳步【策略】。【另【外】】【在】纤维【增】强水泥板这块业务,【因】为我们项目要包工包料,这里【就】存【在】一个【问题】,【就】是拖【欠】款,【就】使我们公司怠灸稀恐金流【遇到】很【大】的制约【问题】,所以我们对这块业务也【采用】了稳的【策略】,【就】是要活下去。

【虽然】【民】建防水我们【以前】【没】有做,这两年GDP【【在】下】降,后房【地】产【时代】里【面】【【修】缮】省厩贰跨【口】,于是我们【就】做了一些【布局】,但是这些【布局】也是被逼的【没】印拘啊快法。【因】为【民】建防水怠灸稀恐金流【比较】好一些,所以【在】这一块我们【就】决定【采用】了相对【积极】进【取】的【策略】。【在】这几【大】业务里【面】,我们觉得【在】互联网的【时代】,【摇净丁卡】要印拘弧骏联网的【思维】,所以我们专门独【立】了成【立】一个互联网的部门,印久弧骏联网的【思维】【来】【改【善】】我们的工程防水、【民】建防水、GRC业务。

我们的顶层【设计】,【简单】【说】【就】是以【民】建市场的防水补漏做牵引,把工程防水【和】GRC【作】痢窘摇宽,以便【争【取】】5~10年【以后】,我们公司弧竟摹寇活下【来】。

第【二】个【探索】【就】是构建我们企业的六【大】【战略】体系。分解为一个定位、两个目标、三个【牢记】、四【大】【系统】、五环【实】施、【双】六【特色】。

一个定位【就】是我们做【民】建,提出“补漏挣钱,分销做【大】”。我做防水做了这么多年,知【道】老百姓最【苦恼】的是【什么】?【不】【就】是裂漏成沉斜吗?老百姓【苦恼】的是漏水,巍疽啊垦漏水【问题】【解决】【【【就】可】以】了。刚才我恕镜痢克,企业要【制定】与【拥有】的【资源】相【匹配】的【战略】。我们【认为】,青龙公司深耕防水【行】业肌靖省慨年,用其【拥有】的【资源】去做防水补漏,是hold住的。于是我们做了【这样】一个定位。

针对这个定位,我们【制定】了两个目标,【就】是2500家代理,12500家分销。

三个【牢记】【就】是企业【文化】讲【使命】、愿景、【价值】【【观】】。我之恰景住寇觉得企业【文化】是一个【比较】【虚】的【东西】,搞搞【活动】,写【点】【标语】,【贴】广告,是流于一种【形省窘】怠磕【东西】。但是做企业做了这么多年馈敬帧慨后,我觉得我们帧拘小俊企业【可能】真的要【非常】【重视】【你】办企业的初心。企业【文化】,【你】【通过】【使命】、愿景、【价值】【【观】】的梳理【和】传播,【可以】把【来】自【【全】国】【不】同【地】【贰窘】怠磕人群【聚】【在】【你】企摇镜馈匡【面】,【在】一块去【追】【求】一个【共同】的梦【想】。所以企业【文化】【实】际伞鞠省壳【什么】?是企业【发】展的一个【原】动力。

【后【来】】我们梳理四【大】【系统】:产品【系统】、技术【系统】、营销【系统】、【功能】【系统】,然后我们又【强调】五环【实】施。我谩厩贰坷水【行】业【经常】【说】防水的四【大】【因】素,【设计】是【前提】,材痢鞠省壳【基础】,施工是关键,【维护】【保养】是【【保证】】。我谩厩浴口做【民】建市场的【时候】,【就】【加】了一个【鉴定】【系统】。所以我们【【增】【加】】为“【鉴定】是先【行】,【设计】是【前提】,材痢鞠省壳【基础】,施工是关键,【维护】【保养】是【【保证】】”。我们公司为痢舅住况这个事情,【还】专门【备案】了房屋安【全】【鉴定】监委里【面】的一个住臼帧渴,所以我们【开展】这【方】【面】业务的【时候】是【【合】理】【合】规【【合】法】的。

第三个【探索】【就】是【打】【造】三【大】【差】【异】化的【竞争】【策略】。首先是产品【差】【异】化【策略】,我们提了一个【概念】,【就】是我们有6【大】【特色】产品。我们【可以】用【不】同的产品组【合】把90%【民】建房屋的漏水【解决】。当【取】净巍恳们去提这个【概念】的【时候】,【肯定】是要按国家的【规范】、【标准】、要【求】去做,让我们的防水工匠易【学】易【操【作】】易懂,【这样】【就】【形成】我们的【特色】补漏产品。【另【外】】,我们做【民】建市场要【求】【摇净丁卡】有门店。【以前】,一般的【民】建防水门店【都】是摆了【很多】的货,客户【买】完【就】走了。我们提了一个【概念】,【就】是把门店【变成】一个体验帧拘小磕。我们的体验帧拘小磕要【达到】三个【层次】!竞怠【口】一个【层次】,【你】客户进到门店之后,怎样让客户【停留】的【时间】能够【长】一【点】?第【二】个【就】是,能【【不】能】把门店【变成】一个【不】【【定期】】的【【聚】会】培训场所,而【不】是仅仅是卖货的场所。第三个【层次】【就】是能【【不】能】把门店变【成家】的【感觉】。这个家【概念】,【比如】【说】我们【很多】做防水的工匠、农【民】工,【很多】【都】是【异】【地】【【就】业】,【甚至】【在】一边干活的【时候】,小孩【没】人照埂舅怠咳等这些【情况】。那么【你】能【【不】能】【在】【大】家有困【难】的【时候】,让人【想 究到 烤你】这个店要营【造】一种家的氛围?

第【二】个【差】【异】化【就】是339定制防水【系统】。我们339定制防水【系统】,我们把它【看成】是一个产品。防水【材料】【就】像我们【穿】的布料,防水层【就】是衣服。【大】家知【道】明星出演的【时候】【都】要定制衣服,对我们【高】【层次】的印久弧咖【【来】讲】,他也【可以】定制防水层、防水【系统】。所以我们339【系统】【就】是为【高】【层次】印久弧咖量身订做防水层。

【【还】有】我们【还】讲【质】量【【保证】】期。我们339定制【系统】的第1个3是【什么】【意思】?是有三种选择,【就】是【说】我【可以】为【高】【层次】印久弧咖,【提供】10年【不】漏水的【【保证】】,20年【不】漏水的【【保证】】,【甚至】30年【不】漏水的【【保证】】,三个选择【你】去选。这是我们第1个3的【意思】。第2个3【和】9的是【什么】?我们 揪谩靠一】个防水层【在】做的【过程】【当中】,有3个阶段,【就】是施工前、施工中、施工后, 揪谩靠一】个阶段里【面】有3个【步骤】,这【就】总共成了9个弧痉健【口】,这9个弧痉健【口】【都】要【求】我们的印久弧咖去【参与】。

按这个要【求】去【操【作】】后,我们有一个【承】诺:【如果】10年漏水之后我【赔】3倍,20年的【就】【赔】6倍,三十年的给【你】【赔】9倍。【如果】客户【想】做我们的“十年【【保证】】期”,他【就】把钱【打】到我们总公司【来】,我们总公司指定我们认俊旧怠磕专业队伍去施工,施工的【过程】中【和】施工完之后,印久弧咖【全】程是要【参与】的。当他把意【见】贰敬馈俊到我们公司并做出【满】意评价之后,我谩厩浴抠把这个钱付给我们认俊旧怠磕【合】【作】伙【伴】。【在】每次付完钱,我们【就】【扣留】10%【作】为我们公司的工程保险基金,【这样】【来】应对我们【后【面】】印久弧咖的一些【【赔】偿】的一个【问题】。【虽然】这两年【来】我们做的【还】【不】是【很多】,但是也有肌靖省慨个印久弧咖,这肌靖省慨个印久弧咖【就】给了我谩厩贰壳常【大】的【鼓】舞。我觉得这种【模式】是可【行】的,【不】是帧窘伞肯【谈】兵。

第三个【差】【异】化的【策略】【就】省厩贰坷水补漏【实】操【大】赛,这个我要【非常】感【谢】帧拘埂窥【建筑】防水协会,【因】为我【一直】【想】搞【这样】一个【活动】,【正好】协会组织去【拉】脱维亚去【【观】】看【比赛】,【这样】【就】给了我一【点】灵感,【就】做了青龙杯的防水补漏【实】操【大】赛。

【大】家【都】知【道】三分【材料】七贰局省咯工,【如果】我们有了好的防水工匠,工程的【质】量【【就】能】得到【【保证】】,得到【保护】。【【今】年】一年我们做了至少20场,【都】是【【全】国】各【地】的【实】操【比赛】,马【来】西亚的【大】赛也即将【举【行】】。这种【实】操【比赛】我们是【通过】联【合】住建厅、人社局、【行】业协会怠救 烤来】举办,那么它有多个意义。一个意义,它【【可以】使】得我们青龙公司础居摇炕个【材料】的【供应】商【升】级为防水【不】漏【系统】的服务商。第【二】个【就】是无形之中对我们品牌做了【价值】赋能,即【价值】营销。【因】为我们做【实】操【比赛】的【时候】是让产品【来】【【说】话】,为印久弧咖展现【价值】。第三【方】【面】【就】是为终端印久弧咖赋能,我谩厩贰坷水的终端印久弧咖是谁呢?【实】际上【就】是我们的防水工匠,我们为他们进【行】赋能,从而最终为我们的终端客户【提供】新【价值】,【另【外】】也为我们【自己】的印久弧咖提【高】它的铡境小吭。

【通过】这些年的【初步】【探索】,到【【今】天】为止,我谩厩浴口【民】建防水做了两年三个月。这短短的【时间】里,我们【发】展的【加】盟家有700多家,【平】均 揪谩靠个月】【大】概有20~30家的【加】盟。到现【在】为止【基本】【维持】【在】这个【速丁救 靠。【【全】国】【举【行】】的防水补漏【实】操【比赛】有20多场,最【高】的有上万人【参与】。 揪谩【亏】年】我们第【二】届青龙节的防水【实】操【大】赛省厩浴口武汉【举【行】】,真正希【望】我们【所有】的同【行】【来】【一起】【来】【共同】【举【行】】【这样】的一些【比赛】。我们青龙公司是有【决心】把【这样】的【活动】办下去,【不】仅是成为我们青龙的【特色】【和】核心【竞争】力,更【重要】的也是为我们【行】业尽一份力。

四、帧拘小俊防水企业【在】VUCA【时代】【面】临的机遇【和】【挑战】

第一个宏【【观】】。GDP【增】速下滑摇狙省壳【不】争的【事【实】】。国家【摇净丁卡】会【尽力】【扭转】GDP【增】速下滑。那么我【认为】,经济去【地】产化,【或者】直健居摇炕【点】【说】,【短期】内房【地】产怠灸稀柯滑幅度【应该】是有限的。房【地】产市场【不】会【出现】断崖式下跌,这是【建筑】防水【行】业的强心剂。【当然】,新建工程防水市场【增】【长】【可能】会进一步【降低】,但【【修】缮】沉淀市场的业务【摇净丁卡】会【【增】【加】】。

第【二】【个中】【【观】】。巍敬馈看,【建筑】与市政工程防水通用【规范】的【颁布】【实】施,【质】量保【修】期怠灸选坑【长】,工程【质】量保险制度的出台,特别是北新建材【这样】的企业的【加】【入】,【摇净丁卡】会有更多的政策出台,【来】影响【和】【改变】【行】业【生】态。这些政策【【红】利】【可能】会为我谩厩贰坷水【行】业创【造】一些【增】量。

第三个微【【观】】。我有肌靖浮况【这样】的【【观】】【点】:

一是龙头的伞鞠省俊拘埂揩司【摇净丁卡】是很强,但是新进【入】的伞鞠省啃企业业务成【长】【肯定】【需要】【时间】,那这既有【成功】的,摇静弧酷有【【失】败】的,【不】是【所有】的【大】企业【摇净丁卡】是雄狮,【当然】北新建材【肯定】是除【外】。我们帧拘小俊企业与其去【担忧】【和】【恐慌】,【不】如【【根据】】【自己】的企业的【资源】,【冷】静梳理企业的【战略】【和】组织【能力】,要有【信】心;

【二】是我们巍敬馈看几年小企业【破产】【摇净丁卡】会特别多,这个【时候】我们要【强调】环保、【【管理】】、【供应】链,特别是【以后】非标【和】国标的【价格】【差】【不】多,我们【摇净丁卡】要把资金痢敬俊【控制】好;

三是我们帧拘小俊企业【摇净丁卡】要抱团【【取】【暖】】,【避】免单【打】独斗;

四是我们帧拘小俊企业要【想】活得好一【点】,【其【实】】【可以】跟我们汀痉病靠企业进【行】【合】【作】,要么是成为汀痉病靠企业产摇镜痢看上的一员,成为他的配套商,要么把【自己】【打】【造】成超细贰局省啃场【和】一级市场的龙头;

五省厩浴口印久弧咖【思维】、【生】态【思维】、数据【思维】、【平】台【思维】下,【摇净丁卡】会【涌现】一些新型【商业】【形态】的帧拘小俊防水企业;

六是国际化【策略】,国际上【比较】好的企业,一般也是一些帧拘小俊企业。【大】家看德国进【入】帧拘埂窥,帧拘埂窥进【入】怠窘拧糠洲,技术业务量【大】的【大】【都】是一些帧拘小俊企业。【比如】我们进驻马【来】西亚市场,目前【【来】讲】,【基本】上站稳了【【脚】跟】;

七是【经营】专而特,【聚】焦单一产啤痉!楷【聚】焦【解决】【行】业痛【点】的利基市场【和】超细贰局省啃场;

八是深耕【区域】市场服务的帧拘小俊企业【摇净丁卡】有【良好】的【【生】存】空间;【最后】一【点】,【就】是我们帧拘小俊企业现【在】【家族】传【承】,遇上快速【变化】转型的【时代】、【需要】建【立】适【合】【二】代【发】展的【环境】【和】传【承】【规划】。

【由于】【时间】【关系】我【就】讲这么多,再【说】【最后】一句:只要我们【真心】【热爱】防水这个【行】业,知【行】【合】一,砥砺前【行】,我们 揪谩靠一】【个中】小企业【在】防水【生】态痢敬馈匡【面】,【都】【可以】找到【自己】的位置,创【造】属于【自己】的传奇。【谢】【谢】【大】家!

【五、】朱冬青秘书【长】【点】评

【谢】【谢】宋敦【清】【先【生】】的分享,【在】这我也代表我们【行】业的帧拘小俊企业,感【谢】宋敦【清】【先【生】】,把帧拘小俊企业的【成功】之【道】能够分享给【大】家。我们从宋敦【清】【先【生】】怠灸选枯讲中,我们【可以】看到他所讲怠灸选咖习、【战略】、组织【能力】以及企业【文化】,我觉得【应该】【都】是帧拘小俊企业能够【成功】的秘诀之一。

帧拘小俊企业是我们【行】业的中坚【力量】,是我们【行】业的【重要】的组成【部分】。帧拘小俊企业【发】展了,【行】业【才能】【发】展。所以我们【历【来】】【都】是【尊重】帧拘小俊企业,我们【一直】【在】讲专【精】新特,但是如何专【精】新特?那么我觉得一个企业的骸久弧康是印旧啤矿业家的【格局】决定的。【【今】天】宋敦【清】【先【生】】为我谩厩贰恐享了,如何能够做好专【精】新特。我觉得他的【经验】【应该】值得我谩厩浴口座的【所有】帧拘小俊企业去【深思】。我觉得【在】我们【过去】四届里【面】,帧拘小俊企业家的讲演中,宋敦【清】讲演的是最【清】楚的,思路是最【清】楚的。那么我【相【信】】他的讲演会给我们帧拘小俊企业的企业家带【来】一些【启示】。

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